“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏”，低調務實，刻苦奮斗，從歌曲《愛拼才會贏》歌詞中便可一窺本期《談房論市》嘉賓的性格特點。來自潮汕的鄧坤祥，十余載的行業(yè)經歷中自然不乏機遇的臨幸與推動，但更多的則是基于自己的判斷與選擇，扎扎實實地在地產行業(yè)精耕細作，現任珠海金點房地產營銷策劃有限公司副總經理。

突破自我 行動踐行

有些人，年輕時不知道想要什么，憑著一腔血氣方剛到處闖蕩，換來滿身傷痕與被挫敗的激情，而后又以不再年輕為借口停下腳步，并為遙遠的夢想嘆息不止。而鄧坤祥則是少見的從小便目標明朗的人。源于對房地產行業(yè)的喜愛，2006年，入讀9499www威尼斯9499www威尼斯不動產學院，除了系統(tǒng)學習專業(yè)知識外，由于學院特別強調實踐環(huán)節(jié)，大一就開始參與房地產相關行業(yè)的各種實習，畢業(yè)后順利成章入行，自此潛心深耕珠海地產圈。

“踏實”與“進取”這兩詞看似不相關，鄧坤祥用近11年的地產生涯作了最為恰當的詮釋。在安穩(wěn)與動蕩的博弈中尋求突破，他加入了珠海金點房地產營銷策劃有限公司。這一切，鄧坤祥歸結于緣分。“在這個家庭中，大家目標一致，團結一心，并發(fā)揮團隊力量為之而奮斗?！彼绱苏f道。

在快節(jié)奏的生活及高強度的工作下，像“人”字一樣，永遠向上而雙腳踏地，地產營銷人的壓力之大可想而知，鄧坤祥也不例外。“要有遷善的心態(tài)，把壓力轉化為動力。學會區(qū)分，盡量把事情和情緒分開?！钡拇_，物隨心轉，境由心造，似乎一個朝著自己目標永遠前進的人，整個世界都會給他讓路，似乎十余年的知識沉淀與實踐積蓄，只待此刻爆發(fā)。

精準營銷 口碑相傳

古語云，不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。“一直以來，精準營銷都是金點的金字招牌。我們把每個樓盤都當成精品項目去打造，用口碑創(chuàng)造公司業(yè)績?！编嚴は榻榻B，自2009年成立，憑借一如既往的堅守和精準的服務，公司贏得客戶的青睞。目前獨家代理了中邦浪琴灣、鉑瑞灣、柏悅峯和秀樂公館等項目，以及下半年面市的悅瀾山、子悅山、翠云花園二期改造和蘭埔花園三期改造等項目。毋庸置疑，口碑營銷有助于增強公司軟實力。

其中，“十字門-保稅區(qū)-洪灣”片區(qū)的中邦浪琴灣項目可謂是金點厚積薄發(fā)的項目之一。當年，因地理位置，許多同行望而卻步，但源于對區(qū)域的敏銳洞察，鄧坤祥分析：“對公司而言，獨家代理該項目是機遇與挑戰(zhàn)并存。打破常規(guī)思維，是銷售取得成功的關鍵?！痹谒罢麄€營銷團隊的努力下，依托區(qū)域天然優(yōu)勢，基于產品市場定位，精準分析目標客群，全面挖掘項目價值，尋求最契合的閃光點。

于是，“橫琴之上又一灣”全新獨特營銷視角應運而生，作為區(qū)域首個吃螃蟹的住宅項目，僅僅一年半不到的時間，項目住宅部分售罄神話轟動市場，樹立了區(qū)域價格標桿，也塑造了珠海人民對該區(qū)域的價值認知，更奠定了金點在代理業(yè)界的地位。

如今，回首操盤浪琴灣項目的全過程，鄧坤祥感慨項目取得這樣的成績實屬不易：“開發(fā)商的支持、營銷團隊的團結一心、合作伙伴的共同努力造就了片區(qū)神話?！币皂椖繛榧业乃巡挥浀脠F隊多少次加班至深夜，但他肯定的是，這種精神將讓他們勇往直前地創(chuàng)造一個又一個的佳績。

直面挑戰(zhàn) 有效整合

作為輾轉地產沙場的老將，鄧坤祥深知樓市起伏變遷，更懂購房者真實需求。談及“限購令”，他分析，在調控前珠海樓市持續(xù)火熱，特別是西區(qū)“19050”和唐家“29120”地王期間，市場恐慌性的購房情緒特別濃重。隨著珠海史上最嚴厲限購政策的出臺，短期內市場成交量確實會下滑?！暗珦Q個角度看，這也是珠海這個城市的價值體現，隨著粵港澳大灣區(qū)、港珠澳大橋、橫琴新區(qū)及一系列基建的推進落地，我們對珠海的未來是看好的！”他肯定的說道。

在這種情況下，很多代理機構倍感壓力。然而，鄧坤祥仍然非?？春眯袠I(yè)發(fā)展前景，認為當前行業(yè)處于洗牌階段，資源整合能力較強、發(fā)展較為全面的公司才能脫穎而出。

“金點是介于傳統(tǒng)代理公司、平臺、中介三者中間的新型代理公司，專業(yè)專注，工作效率高，能夠有效的整合營銷策劃力、多渠道資源整合力及產品銷售力，逆境時爭取打破市場僵局，順景時力求市場效益最大化?！编嚴は檠哉Z中滿是淡定。

回想所操盤過的項目，鄧坤祥感慨：“每一個項目的營銷都是我們不斷進步的階梯，這中間學到很多知識，所以很難說哪個是最成功的，但我們更加相信未來操作的項目將會更出色！”這種不服輸、不放棄的職業(yè)精神或許與生俱來，但在金點這個平臺上，這種精神得到了更好地體現。

共生共贏 展翅凌云

入行以來，能夠得到不少業(yè)內前輩的悉心指導，鄧坤祥內心充滿了感激：“營銷必須多向同行取經，在過程中創(chuàng)造新東西，方可做些營銷前置性的策劃，感謝所有給予我?guī)椭那拜吋芭笥?。”在珠海，很多開發(fā)商、代理商及設計院等都可看到不動產校友的身影，對此，“具有專業(yè)涵養(yǎng)，吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)，這是不動產人的精神，也正因為這么多優(yōu)秀榜樣，才讓我更有動力去做得更好！”他如此笑道。

“天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物”，鄧坤祥說，這是他最喜歡的座右銘，也一直鞭策著自己成長。關于未來規(guī)劃，他透露，作為珠海本土公司，成長于此，發(fā)展于此，更能了解市場需求。在策略上，仍然以精準為導向，將需求置于營銷核心地位，市場分析將更嚴謹，項目定位捕捉會更準確，營銷操作把控要更細致，對客戶的服務會更到位。在銷售渠道上，傾盡全力整合各種資源，除了進行常規(guī)推廣宣傳外，也繼續(xù)積極與優(yōu)秀單位合作，優(yōu)勢互補擴展資源，以共生共贏。

當中，尤為重要的是“共贏”，這是金點公司的合作精神?！皩﹂_發(fā)商盡責，把項目當作自己開發(fā)的項目去操作；對營銷廣告及渠道伙伴盡心，團聚一起以項目業(yè)績?yōu)楣餐繕?。”鄧坤祥進一步說道。

沒有久經職場的老練圓滑，有的卻是敏捷的思維和縝密的判斷力，工作生活的摸爬滾打沒有帶給他勞頓與一絲懈怠，取而代之的是熟稔與從容?；蛟S，對鄧坤祥來說，11年只是開始，堅持腳踏實地，聰明才智便會展翅凌云。

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