玉的光芒是凜于內(nèi)而非形于外的，溫潤(rùn)如玉，用來(lái)形容本期《談房輪市》嘉賓曾令天并不為過(guò)。神采雍容自若，風(fēng)度豁達(dá)瀟灑，不露鋒芒，不顯張揚(yáng)，似無(wú)大悲大喜，亦無(wú)偏執(zhí)激狂，呈現(xiàn)出一種成熟的圓潤(rùn)。從代理商到開(kāi)發(fā)商，從文案策劃到地產(chǎn)營(yíng)銷，從住宅產(chǎn)品到商業(yè)項(xiàng)目，曾令天一路堅(jiān)定走過(guò)來(lái)，多年行業(yè)光景造就了如今的厚積薄發(fā)，現(xiàn)任奧園商業(yè)集團(tuán)珠中片區(qū)公司營(yíng)銷經(jīng)理。

地產(chǎn)初哥 樸實(shí)漸露鋒芒

不是巧合，也非機(jī)緣，曾令天的入行似乎顯得順理成章，水到渠成。2006年入讀9499www威尼斯9499www威尼斯不動(dòng)產(chǎn)學(xué)院，這是全國(guó)高等院校中首個(gè)以“不動(dòng)產(chǎn)”命名的專業(yè)學(xué)院。自身的興趣愛(ài)好，加之對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)可，畢業(yè)進(jìn)入紅館國(guó)際，從事文案策劃；2011年，加入珠海國(guó)企格力地產(chǎn)，嘗試地產(chǎn)營(yíng)銷；2013年，加入萬(wàn)達(dá)集團(tuán)湛江公司，轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)，漸露鋒芒。

鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵，2015年，曾令天選擇回歸珠海，恰逢奧園商業(yè)集團(tuán)首次進(jìn)軍珠海，拋來(lái)橄欖枝，憑借夯實(shí)的商業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任珠中片區(qū)公司營(yíng)銷經(jīng)理。幾經(jīng)春秋，對(duì)夢(mèng)想充滿激情，“地產(chǎn)初哥”不斷成熟，華麗轉(zhuǎn)身背后總透著一股敢想敢干的闖勁，一份不畏艱辛的堅(jiān)持：“基于職業(yè)規(guī)劃，每次轉(zhuǎn)變，都是為了盡可能觸及行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，讓專業(yè)知識(shí)與自身能力更加全面?！?/p>

清晰的規(guī)劃，認(rèn)真的步伐，進(jìn)取的精神，讓曾令天不斷豐富著專業(yè)技能，在實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)時(shí)，也留下了值得回憶與欣賞的絢麗風(fēng)景。每每回首，內(nèi)心都充滿了感恩：“每一段‘煎熬’都一點(diǎn)一滴把我的稚嫩打磨掉，無(wú)論是對(duì)行業(yè)還是對(duì)事物的認(rèn)識(shí)都提高了一個(gè)層次。一起奮斗過(guò)的戰(zhàn)友，感情也非同一般。”樸實(shí)的言語(yǔ)中，往往透露著最為真實(shí)的理想與激情。

高瞻遠(yuǎn)矚 窺見(jiàn)土地價(jià)值

入行以來(lái)，曾令天一直相信天道酬勤。為了完成銷售額，帶病上班，不知疲倦；為了銷售細(xì)節(jié)，不斷推敲，深夜開(kāi)會(huì)；為了營(yíng)銷活動(dòng)，追求完美，連續(xù)加班?！癓ife is not easy！生活就像心電圖，一帆風(fēng)順就證明你掛了，別沮喪！”這是他的座右銘，也一直激勵(lì)著他成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)操盤(pán)手。

目前，曾令天效力的奧園集團(tuán)是位列中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)第28名的上市企業(yè)，自1996年成立，秉持“構(gòu)筑健康生活”品牌理念，致力于住宅和商業(yè)的雙線發(fā)展，2013年邁入百億房企俱樂(lè)部，已在全國(guó)開(kāi)發(fā)逾60個(gè)精品項(xiàng)目。珠海奧園廣場(chǎng)是集團(tuán)進(jìn)軍珠海的首個(gè)項(xiàng)目，2015年銷售中心開(kāi)放以來(lái)，便得到市場(chǎng)的高度關(guān)注，產(chǎn)品持續(xù)熱銷中。

對(duì)此，曾令天分析，首先源于區(qū)域價(jià)值得到市場(chǎng)認(rèn)可，新香洲片區(qū)配套設(shè)施正在升級(jí)，價(jià)值已進(jìn)入躥升階段，隨著居住人口增加，人氣鼎盛，為未來(lái)商業(yè)格局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。再加上教育機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等較為集中，聚集大批高收入高素質(zhì)穩(wěn)定性強(qiáng)的人群，產(chǎn)生的消費(fèi)需求和動(dòng)力，成為商業(yè)發(fā)展的沃土。其次項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合豐富，業(yè)態(tài)分布及功能布局在空間上科學(xué)組合，相互補(bǔ)益，為商業(yè)提供穩(wěn)定客流，商業(yè)繁榮又帶動(dòng)整體價(jià)值提升，這均是項(xiàng)目熱銷的必要因素。

此外，奧園集團(tuán)在全國(guó)運(yùn)營(yíng)超過(guò)300萬(wàn)㎡商業(yè)物業(yè)，具備強(qiáng)大商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，能以一座廣場(chǎng)之力，重塑整個(gè)城市及區(qū)域的商業(yè)結(jié)構(gòu)，提升城市形象及區(qū)域價(jià)值。因此，曾令天非?？春眯孪阒尬磥?lái)的商業(yè)發(fā)展，也特別贊賞集團(tuán)的高瞻遠(yuǎn)矚的預(yù)見(jiàn)性眼光，還有始終如一堅(jiān)持品牌運(yùn)營(yíng)的大毅力。

品牌實(shí)力 訂單模式開(kāi)發(fā)

“商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)并不僅僅是一個(gè)生產(chǎn)與銷售的過(guò)程，而是通過(guò)對(duì)商業(yè)物業(yè)的持有和商業(yè)運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)增值?！弊詮牟僮髁松虡I(yè)項(xiàng)目，曾令天對(duì)此深有體會(huì)，“在‘商業(yè)＋地產(chǎn)’的組合中，如果說(shuō)地產(chǎn)是骨骼和肌肉，那么商業(yè)便是心臟和血液。只有兩者協(xié)調(diào)了，商業(yè)地產(chǎn)才能健康運(yùn)轉(zhuǎn)。于是，伴隨著以往照搬住宅項(xiàng)目‘先開(kāi)發(fā)、后銷售’的運(yùn)營(yíng)模式的日漸式微，‘先定位招商，后投資建設(shè)’的訂單式開(kāi)發(fā)理念開(kāi)始受到廣泛認(rèn)同?！?/p>

以珠海奧園廣場(chǎng)為例，曾令天介紹，項(xiàng)目落子新香洲片區(qū)及業(yè)態(tài)組合是集團(tuán)和戰(zhàn)略合作伙伴共同選擇的。首先，奧園“商管團(tuán)隊(duì)”對(duì)區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、GDP、社會(huì)零售總額、項(xiàng)目區(qū)位、交通條件、項(xiàng)目規(guī)模、建設(shè)條件、輻射人口數(shù)量，社會(huì)人口特征包括分布、密度、流動(dòng)趨勢(shì)、年齡構(gòu)成、行為特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣等數(shù)十個(gè)指標(biāo)的綜合調(diào)研考核。然后，奧園“奧商會(huì)”進(jìn)行聯(lián)合市場(chǎng)調(diào)研提出需求。也正因如此，該項(xiàng)目不存在招商難問(wèn)題，在拿地之初就明確進(jìn)駐的主力店，招商轉(zhuǎn)為“選商”了。

訂單式的好處顯而易見(jiàn)，曾令天認(rèn)為，在實(shí)施過(guò)程中難度也不小，開(kāi)發(fā)商要有足夠?qū)嵙?，才能吸引品牌商家加盟并保證后期良好運(yùn)營(yíng)。21年來(lái)，奧園集團(tuán)匯聚國(guó)內(nèi)頂尖的商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，成立“奧商會(huì)”擁有上千家戰(zhàn)略合作商家，掌握品牌商家的建店要求，對(duì)訂單模式的操作自然得心應(yīng)手。

增值保值 持續(xù)優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)

一個(gè)多小時(shí)的采訪時(shí)間，不能多維度了解曾令天，但不容置疑的是他對(duì)項(xiàng)目有著強(qiáng)烈的歸屬感?！皧W園廣場(chǎng)的商業(yè)模式不同于傳統(tǒng)商業(yè)體，是揉合大型購(gòu)物中心、主題商業(yè)步行街、精品住宅、高端寫(xiě)字樓、soho、酒店等業(yè)態(tài)六大業(yè)態(tài)、組成豐富的大型城市綜合體?！泵棵空劶绊?xiàng)目，他臉上都洋溢著難以掩飾的驕傲和自豪。

對(duì)于業(yè)主而言，商業(yè)項(xiàng)目關(guān)鍵是持續(xù)增值保值，也就是“一鋪養(yǎng)三代”。曾令天分析，集團(tuán)開(kāi)發(fā)實(shí)力與開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)有目共睹，2014年廣州番禺奧園廣場(chǎng)被廣州商業(yè)總會(huì)評(píng)為“廣州十佳購(gòu)物中心”，更能體現(xiàn)其在商業(yè)開(kāi)發(fā)方面的實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)；集團(tuán)更擁有上千家商業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，目前永旺大型超市、上海CC（IMAX）影城、世紀(jì)星室內(nèi)真冰場(chǎng)、悠游堂大型室內(nèi)兒童樂(lè)園等主力商家已入駐。而客流動(dòng)線將直接影響到運(yùn)營(yíng)成敗，將室內(nèi)購(gòu)物中心與室外步行街環(huán)形連通，合理科學(xué)的客流動(dòng)線設(shè)計(jì)可充分導(dǎo)入客流，六大業(yè)態(tài)人流共享，此外多重立體天街系統(tǒng)及鋪鋪臨街等等，都是珠海奧園廣場(chǎng)的產(chǎn)品亮點(diǎn)。

此外，曾令天認(rèn)為，成功的商業(yè)項(xiàng)目核心不僅在于招商力度，而且在于長(zhǎng)期持續(xù)優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)，集團(tuán)擁有一支國(guó)內(nèi)頂尖的招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，擁有豐富的資源和管理經(jīng)驗(yàn)。珠海奧園廣場(chǎng)商業(yè)自持比例高達(dá)70%，保障了開(kāi)發(fā)商與業(yè)主的利益，實(shí)現(xiàn)了雙方共贏，是商業(yè)旺盛的源動(dòng)力。“我們真正要做的是賦予項(xiàng)目生命的元素，力求打造一個(gè)會(huì)呼吸的，為客戶著想的綜合體?！彼绱诵Φ馈?/p>

深耕發(fā)展 善待每寸土地

在緊張的地產(chǎn)行業(yè)里，從來(lái)沒(méi)有“輕松”二字。營(yíng)銷部不僅要制定營(yíng)銷策略，還要兼顧工程部、客服部、財(cái)務(wù)部等許多個(gè)環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容和進(jìn)程，相比剛?cè)胄袝r(shí)，如今的他，多了一份低調(diào)，少了一份銳氣，多了一份謹(jǐn)慎，少了一份張揚(yáng)，眉宇間無(wú)不透露出久經(jīng)沙場(chǎng)的睿智，對(duì)樓市有著自己的一番見(jiàn)解。

曾令天認(rèn)為，高鐵直達(dá)北京上海等省外重點(diǎn)城市、金琴城市快速路的施工順利進(jìn)行中、香海路的開(kāi)工、橫琴自貿(mào)區(qū)的有序開(kāi)發(fā)等各項(xiàng)城市利好，將為城市發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。加上，粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展規(guī)劃、港珠澳大橋的通車、入戶政策的改革等諸多重大利好，將把城市發(fā)展帶到全新的高度。因此，無(wú)論是個(gè)人，還是集團(tuán)非?？春弥楹鞘?。

鑒于此，曾令天透露，根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略布局，珠海被定位成為重點(diǎn)發(fā)展的城市之一，未來(lái)在珠海的年銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到30億元。目前，除了位于新香洲梅溪的珠海奧園廣場(chǎng)在售外，正在拓展與洽談的項(xiàng)目多達(dá)十余個(gè)，其中還包含若干三舊改造項(xiàng)目。“我們深深相信，并非所有土地，都能承蒙造物垂青，未來(lái)。未來(lái)，我們將一如既往善待每一寸與我們相遇的土地，愛(ài)護(hù)每一寸土地上的建筑，更珍惜每一位與我們結(jié)緣的業(yè)主?！痹钐烊绱苏嬲\(chéng)表態(tài)。

陳曉芝/文 張俊彥/攝

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